小编：phoenix.com使“风暴眼” |波斯湾的最新末端在Jing Yanchen的雾中，Umgisl港口的轮廓逐渐清晰。卡卡斯的集装箱码头
phoenix.com使“风暴眼” |波斯湾的最新末端在Jing Yanchen的雾中，Umgisl港口的轮廓逐渐清晰。彩色容器堆叠在容器的端子中，起重机的巨型臂在船的咆哮中间很慢。波斯湾的水增加筹集了10,000吨货运和装载的光伏模块和工业设备以及狭窄的水道。这只是伊拉克的深水港口，占该国海上财富的90％。一旦货物锁定，它们就被铁路线搬到了50公里外的巴士拉，宽阔的腹地。但是，国际局势的暴风雨很容易使这种水入睡。伊朗封闭霍尔木兹海峡的威胁就像波斯湾已经尖锐的剑。当该路线在沙特阿拉伯且阿联酋国家被封锁时，占石油贸易的三分之一世界上的动脉将被切断，波斯湾的光伏物流通道将被阻止。在中东深处从事光伏的金色挖掘机多年以来，都会面对当地的热量和风和沙子，并随时面临电力的困境。但是，至少他们可以在等待40天后按计划收到运输的建筑材料。与这些困难相比，国际局势，地缘政治游戏和文化冲突越困难，始终可以测试其前瞻性和灵活性。从欧洲的重型打击到2011年欧洲的“双重反双反双”，再到2018年特朗普2018年关税造成的飓风；从关闭东南亚的光伏工厂到中东企业的“分歧”……这场危机不是第一次。出售产品，建造工厂以及寻找对混乱的新出口，出国为此做好准备的目击者想停止。对于他们来说，将需要他们找出市场是西瓜还是西瓜混合 - 砷。以下是他们的自我报告：01 Wu Ying，Photovoltaic Project Project总承包商公司的负责人：伊拉克每天加强了十次以上。在每个家庭将自己的发电机带到伊拉克之前，我没想到向中东的光伏项目非常困难。去年7月，我加入了公司在伊拉克进行的五年检查。一家当地的石油服务公司发布了邀请，以在石油和油区营地生成光伏电源系统。该项目的尺寸为1.3兆瓦和一个小型试点项目。计划在两个月内完成。但是，当我们加深这片土地时，我们了解与富裕的沙特阿拉伯和阿联酋不同，伊拉克在战后仍受到损害和损害。即使是巴格达的首都，似乎都是中国整个城市的一个村庄重建。我们住在一家中国酒店。在街道和车道上，每个房屋门口都可以看到咆哮的发电机。地方政府每天只能在4小时内提供电力。在大部分时间里，居民需要使用发电机来自行发电。当抓住强度时，它们将通过开关自动转换为工作状态。在住宿的短短十天内，我完全意识到“电力经常呼吸”。几次，在进食时，强度突然离开，电源方法可以每小时四到五次移动。有时可能是一个晚上十次。尽管我做了类似的心理准备，但我并不期望本地电源会很困难。正是在一块土地上，光伏对生活变化充满希望。尽管它不够稳定，但它可以解决大多数人的电力需求，并允许营地使用连续的光线和电力。为了推进项目，E在仲夏审查了该网站的48度初始化。表面温度增加到60度以上，热浪的每个步骤蒸发就像在烤箱上踩踏，显示出严格的建筑环境。我们审查了在那里获得当地员工的电力和材料的使用。租用当地工人的成本高于家庭工人的成本，并且严格实施了8小时的工作系统，因此工人不想加班。此外，提取成本相对较高，无法购买许多东西，大多数材料和设备都需要从中国购买，然后携带。物流也是一个问题 - 我们10月从上海留下的各种材料和材料正在整个海洋中旅行40天，然后到达伊拉克的Umgaiser港口，然后Ay通过定制清关搬到了巴格达建筑工地。但是，无论需要多长时间，至少我们可以等待所需的商品按计划进行。幸运的是，我们的施工已经完成，否则很难猜测下一个当地的情况。尽管伊拉克的首都巴格达在使项目出国方面面临各种困难，但这也是我们应该做出的选择。毕竟，该公司已经将该国作为主要战场已有十多年了。决定出国的原因是因为国内竞争太激烈，太多的光伏结构，过度，消费逐渐不兼容，规则也很紧。光伏需求仍然是广阔的默卡多。像我们这样的对比只有在按时打开时才能获得股息。 02张彭隆（Zhang Penglong）是过去十年中光伏的资深人士，他是“ Hello Photovoltaics”的创始人：我看到了来自美国人的手枪和中东的豪华宫殿。我出生于国际贸易和英语。到2008年底，我进入了光伏行业和明星泰德（Ted）以我的专业福利为“上海”。在过去的十年中，我在中东看到了美国手枪和豪华宫殿。不同文化带来的危险和刺激永远不会被我遗忘。在次级抵押贷款危机之后，美国经济疲软，光伏投资不活跃，但当时仍向外国资本开放。我代表一家领先的光伏公司，我在Negoit上已经在美国的电站投资了两年。与简单的成分销售相比，美国发电站的开发面临更多困难。第一个困难是融资。海外项目的融资过程更加复杂，发展过程涉及各种费用，例如律师费和咨询服务。一个项目在第一阶段消耗了很多能量。更现实的是，外国合作伙伴值得经验和资格ation。例如，当寻找银行筹集资金时，如果您与之合作的EPC是一家众所周知的大型公司，则可以大大降低贷款利率。国外最惊人的工作是佛罗里达州的16兆瓦发电厂项目。作为翻译，参与初步谈判。在签署当地农民的合同期间，另一方突然从他的腰上拿起手枪，用骄傲的表情摇在我眼前，摇晃着它，并说：“如果您不能达成协议，请使用它来解决它！”我的心跳动了，当我看到子弹时，我溜进了他的皮带。也许如果他是认真的。但是我知道这时，我们不应该让她害怕。他很快试图冷静下来，开玩笑：“我们都做了中国功夫！”出乎意料的是，这些话引起了另一方。最终我们一起喝了，气氛有些缓和。项目听证会也是一个缺点，光伏的建设应说服村民去。我们必须首先与那些在村庄声望的人交谈，并在会议上维护电站的好处。我们仍然保证不要摧毁乌龟的住所，使人们优先找到该村庄的人们在完成后与清洁设备合作，然后增加一些特定的好处，因此该项目几乎不会通过。这是一个好运。我听说有一个得克萨斯州的项目是因为当地居民面临枪支。那时，我真的觉得这些危险不仅是在开玩笑。在过去的十年中，针对中东旅行的旅行势头长期超过了美国。 2011年左右，我去了阿布扎比和迪拜去了阿联酋参加光伏展览，以促进食材。图片由面试官提供。当时，阿布扎比宣传大“马斯达尔倡议” - 生产一个未来的城市，该城市被新的沙漠能源，光伏产品完全增强，我们重新需要立即需要，因此邀请全球公司参加展览。作为组件制造商，阿联酋领导人还邀请我们在皇宫举行宴会。参加展览是一项主要的私人业务，许多私人业务也丢失了。我的眼睛随时给了热毛巾。尽管政治和商业世界中有所有名人，但当时我仍然是该行业的新手，我只是在拍照和惊人，并充满了独特的食物的祝福。今天由面试官提供的图片，我以前不再是新来者。中国在国外的光伏之旅在世界上发生了变化。在2018年之前，出国的主要力量是销售因素，我们依靠价格优势来探索市场。现在，“出国”是一种完整的攻击技术，资本，解决方案，甚至整个工业连锁店都朝着世界发展。我觉得在中国这种新能量的海外爆发就像increASING HUAWEI芯片在欧洲和美国焦躁不安中成为市场。但是，工业链全球化的流动是无法控制的。 03中东政府发展区投资促进总监Sun Kai：“环境不适合环境”导致多年的几家光伏公司在中东转动和生活和工作多年。今年是我最忙的一年。我负责投资开发区。最近，越来越多的中国公司来到我身边表达他们的需求。其中许多是光伏公司。从资源到组件和电池，几乎所有的大型和小型公司都像一个特技一样使我过去。他们似乎都很紧迫，并谈论了实施一旦相遇的事情。我知道，美国的关税棒即将接近Sumunod，任何跑步的人都会抓住主动权并赢得巨大的市场空间。但是有时候我必须倒水他们身上冷水使他们想起真正的市场外观。实际上，早在三年前，我就感到渴望在中东出国旅行。当时，三十或四十家中国光伏公司通过合作渠道来到我们这里一年，但大多数公司都沮丧，很少陷入困境。这是中东公司和中东商业文化“不兼容”的主要原因。公司可以处理各种税收问题，基础设施，商业环境等。例如，中国公司被用来在-industriya，财务支持，订单支持和政策指导中进行大力支持，并用来在每个细节上得到照顾，但是当他们出国时，这些治疗方法消失了。 “适应当地环境的失败”还包括与工作风格和商业文化的冲突。您很难想象有多少失败的企业造成了中国与中东和T之间的巨大差距他可以理解的很大的空间。实际上，光伏行业的竞争非常激烈，许多竞争仅限于成本大小。在中东，基础设施的缺点不可避免地会导致这些公司应对各种成本问题。图片最重要的是电和水。中东的电力供应很难满足光伏公司的需求，并且企业需要投资和开发基础设施，例如替代者。水也是如此。中东国家自然是短暂的，需要通过海水脱盐来生产水。成本很高，因此非常昂贵。此外，沙漠国家还要求公司回收水，但是中国光伏公司尚未关注这个问题。当大多数公司看到这些意外情况时，他们转身离开。后来有些可能会逐渐在东欧的非洲邻国实施或中东。但是，自从外国之间，大约有20％至30％的公司崩溃了。当一些公司与我交谈三年时，他们已经清楚地传达了实施条件，但是三年后，同一公司转过身来，问他们是否可以学习并尝试寻找新的机会。当然，结果仍然相同。中国公司出国的内部逻辑是找到解决方案，以降低生产和运营成本，其次，将毛利率提高至少比中国高至少10％-20％。当生产成本很高时，应需要相对较高的收入范围来满足实施的基本条件。这是问题。我注意到，近年来，光伏行业的领导人在沙特阿拉伯和阿联酋出国方面取得了许多成就，后者向该行业发出了许多积极的信号。但是，是我认为，这些信号可以为该行业造成一些幻想，而该公司认为一个人将成为每个人都可以追求的，并且所有供应链公司都可以遵循线索。实际上，我看到的是在不同的信息差距下，许多公司花了真实的钱，并将无数的团队派往中东进行调查，试图为复杂的社交网络和信息获得一些相对可靠的线索，但最终他们一无所获。 04光伏综合服务公司总经理Yang Shucheng：马来西亚和泰国的一些光伏工厂已接一个地关闭。这不仅是今年疯狂的关税政策的结果，而且这种情况是在美国商务部去年在东南亚四个国家 /地区的光伏产品中发起了双打双打套餐时单独发生的。当时，我管理的公司只是在马来西亚设立了国外的办事处。那是套筒t我们谨慎的选择。去年3月，该小组确定了发展的主要问题 - 在让“全球”光伏项目领域之后，我们省级公司的总经理开始在国外进行许多检查。欧洲，美国，非洲...我们访问了30多个国家，希望选择最合适的光伏开发地点，并最终在东南亚确定了这个地方。东南亚已经进行了许多转移到中国制造业，这可以迅速复制中国的一些工业模型，并且光伏网络的政策也是亚麻化的，这是一个非常有利的条件。但是，将行业带到一个完全陌生的国家的最大风险来自政策不确定性。如果犯了错误，您将遭受巨大的损失。实际上，十年前，我们还在泰国购买了一块土地来准备建造一家工厂，但那时我们要注意TrenDS在欧洲和美国，并判断，即使我们在建造一家工厂，我们也可以处理未来处罚的不确定性。如果是这样，工厂毫无意义。现在，我们很高兴起初没有选择那条路。我的公司是一家全面的能源服务提供商，涵盖了整个Photovoltaic行业。它的业务模型深度包括设备制造，基于方案的解决方案和整个生命周期服务。与重型资产投资工厂不同，我们选择了不容易受到影响的出国途径，试图投资于发电站和投资的开发，并通过完整的终端业务出国。许多光伏工厂将东南亚视为跳板，而不是将其产品直接出口到美国和欧洲。从本质上讲，这仍然是基于制造业心态的市场，我担心出国的另一个大小 - 也就是说，开发和探索当地市场。因为其他国家与国内相同，如果您只出售产品，无论哪种国家，都不缺少照片Productsovoltaic中国人。光伏模块，逆变器，支架等在所有领域的价格都处于滚动价格。当东南亚的光伏电动汽车登上大海并遇到寒冷的天气时，我周围的许多公司转向了中东光伏市场。在这种渴望下，我还去调查了它。但是我发现，像沙特阿拉伯或阿曼这样的国家希望开发超大的光伏发电基地，这些发电基地要求大型的中央国有企业成为总承包商，我们不想参加头部竞争。因此，在改变情况下看到当地需求也很重要。在中东，我们仍然看到了一些裂缝的机会，例如为他们的新城市计划提供绿色的建筑材料；避免大型项目基础，而不是投资于战争地区的小型电站项目解决迫切需要的功耗。无论如何，与以前出国的产品相比，海外市场的光伏项目仍然存在许多差距。我相信，只要中国公司是普遍的，它们就可以降低维度。 （Sun Kai，Yang Shucheng和Wu Ying在文章中是化名）
当前网址：https://www.xinlinghai.com//a/keji/738.html
