小编：手持影像市场原本是一个小众市场，但现在被越来越多的人接受，很多玩家做出了云台和相机dji osmo pocket 3，很多人称之为“
手持影像市场原本是一个小众市场，但现在也欢迎玩家。 DJI Osmo Pocket 3这款手持云台相机被很多人称为“vlog神器”。自发布以来的两年里，需求经常超过供应。你必须在线获取，但离线时你必须等待。它曾经是一款精彩的电子产品，在二手市场上也有着很高的保值率。但近日，这款明星产品突然宣布降价，意外引发舆论风暴。此次降价令人意外。家住湖北的周庆喜欢旅游、拍摄舞蹈视频。 9月21日，当他在当地一家商店购买Pocket 3时，店员发誓：“肯定没有降价。”不到三周后，10月初，大疆官网宣布限时调价——Pocket 3标准版降700元，全能套餐版降900元元。大疆的价格体系过去一直保持稳定。这次突然的降价显然超出了市场预期，太多大疆用户感到“背后被捅了一刀”。 “大疆宣布降价，购买消费者退货维权”的微博话题成为热搜话题。有用户在社交平台上抱怨购买后降价，也有用户分享了退货或维权的经历。回复 本次大疆是双十一前的常规促销活动。但为什么例行公事的晋升会引发如此强烈的情绪抵制呢？作为全球无人机领域的领导者，大疆创新全球消费级无人机份额长期保持在70%以上。但这次价格暴跌是由大疆创新“日益增长的焦虑”推动的，因为它无法掩盖这一点。 “线上线下权益不同”大疆的掌上产品Pocket 3价格一直坚挺。自2023年10月下旬发布起，标准版将售价3499元，全能套餐售价4499元，尚未发布。产品销量也十分可观。据雷锋网了解，DJI Pocket 3 2024 年销量将达 500 万台，营收逼近 200 亿元，目前全球销量已突破 1000 万台。除了罕见的口袋3降价外，大疆无人机、维修机器人等主要产品此时也纷纷降价，部分产品降价幅度高达1500元。行业评论员张树乐指出，大疆此次降价的产品主要是面向消费市场的产品。近年来，消费级无人机市场增速明显放缓，价格战频频出现。据智研咨询数据显示，消费级无人机均价将从2019年的5000元下降到2024年的1800元。大疆近年来开始专注于无人机市场行业。张树乐指出，大疆创新目前已超过总体发展策略是开拓B端市场，但C端市场仍需保持现有市场份额，降价是有效的营销策略。电子产品降价并不罕见，消费者也难以接受。真正让他不高兴的是线上和线下的待遇差异。大疆产品主要有线上和线下两个销售渠道。线上包括天猫、京东、抖音和官方商城，线下包括可在官网查看的官方授权体验店以及第三方商家。用户在淘宝、京东等电商平台购买大疆产品可享受“7天保价”。 9月24日购买Pocket 3的消费者在10月10日前仍可以申请差价退款。部分平台提供退款或配件补偿的解决方案。但线下门店的处理方式却不尽相同。周青选择了购买下线了，想着售后服务会更安全，所以还购买了“DJI刷新”附加服务。购买时，店员强调这是当地“唯一官方授权店”。然而，看到降价的消息后，周青主动联系退还差价，但遭到店家拒绝。广州一家大疆授权店负责人在接受媒体采访时透露，此次降价大疆总部并未对店面进行补贴。因此，商店必须自掏腰包支付差价，或者通过提供配件来招待顾客。令周庆不接受的是，第三方商店的销售和退款服务没有统一标准。他发现，商店的普遍做法是购买后7天内退还全部差价，15天内退还80%，30天内退还50%。然而，他联系的商店“非常可以退款”他发现，在这家店购买的消费者有的收到了200元的退款，有的收到了300元的退款。还有10月1日购买的顾客，目前还没有退款。周青拨打大疆客服电话，发现这家店不是官方授权店，而是第三方商家。要退回差价，需要和店家自行协商。沟通失败后，他 联系当地工商局和消费者协会，得到了一半的差价。一位购买过大疆第三代袖珍产品的消费者表示，这次的问题不是降价，而是线上线下政策不一致，让消费者感觉受到了区别对待。在竞争对手趁大疆降价之机、争议不断酝酿之际，全景相机制造商Insta360创始人刘靖康 这两年势头强劲，也在拍广告趁着这波人气。 10月13日凌晨，刘靖康发微博，半开玩笑地“声称”大疆降价的原因：“可能部分是因为我们的影石，大疆（DJI）降价了。”他宣布，非常抱歉，10月2日至8日期间购买大疆产品的顾客，只要在该微博下发布订单证明，即可获得100元无门槛暗影石代金券。此外，他还推出了转发抽奖活动，奖品包括影石相机全家桶或DJI灵眸Osmo系列全家桶。刘靖康趁此机会做了一番“道歉营销”，迅速引发网友热议。虽然大疆已经公开回应，但此次调价是大疆针对“双十一”推出的常规促销调整。外界仍在猜测，大疆此时主动降价，可能是在发布前清理库存。新款Pocket 4产品，也可能是在竞争日益激烈的影像市场中保持市场份额的一种防御策略。 Bilibili Up《薄荷小梦》的主人用口袋1和口袋2换口袋3，当年口袋3发布时，他就让关系加价1000元购买。他在接受《中国新闻周刊》采访时坦言，对于大疆的降价并不感到意外。 Pocke直到今年上半年，T3仍然一机难求，很多人买不到。不过，今年下半年供应将较为充裕，手持影像设备的竞争者也会同时增加。发现产品价格会降低，很多用户会使用。以无人机起家的大疆，在2018年左右进入外景成像行业，从OSMO也就是Pocket 1开始。2019年针对Gopro推出了OSMO Action运动相机。目前已迭代至第五代x年，今年又发布了可穿戴相机和全景相机。张树乐在接受《中国新闻周刊》采访时指出，此次产品延伸是“水到渠成的选择”。无人机本质上是“飞行相机”。该技术可以转化为手持图像，并且用户图像也相当接近。依托大疆品牌的力量和品类的横向拓展，可以构建产品互通互补的生态链，也可以提高用户的消费频次。过去，大疆在这条赛道上的主要竞争对手是运动相机鼻祖Gopro。然而近两年来，总部位于深圳市南山区、距离大疆约10公里的英视却成为最受外界关注的竞争对手。 Shadowstone成立于2015年，以全景相机起家，主要面向户外极限运动等应用场景操作系统。 Frost & Sullivan数据显示，2023年影石全景相机份额将达到67.2%，连续六年位居全球第一，预计2024年将达到81.7%。刘靖康曾多次公开称赞大疆创新。在2025年初的公司年会上，他提到“在大疆面前，英视还是个弟弟”。两家公司的核心业务原本侧重点不同。然而，随着各自核心业务的增长接近天花板，两家公司之间的竞争从暗中转向了台面。除了推出运动相机外，大疆还在7月31日发布了旗下首款全景相机Osmo 360。两周后，影视宣布推出全景无人机品牌“影灵反重力”，在腹地互相切磋。从产品用户的角度来看，两种产品的行为有很大不同。 “薄荷小梦”说明了大疆创新具有典型的工程技术趋于大众化影视体验的NG路径，强调稳定性、画质、易用性，让专业工具走向大众。影石更接近“艺术家”的行为，强调形式自由与摄影叙事之间的张力，更适合小团队或个人完成全景构图的创作。相比之下，大疆在品牌、研发、供应链等方面仍然拥有长期积累的优势。影石今年登陆科创板，备受关注。刘靖康在接受采访时表示，他正在向大疆学习，降低复杂品类的成本。他公开承认，大疆可以从设计源头开发低成本解决方案，甚至与供应商共创或投资，以降低研发成本。大疆还将利用自研芯片等关键材料进行平台定制，ich可以用于多个类别以稀释研发成本。如何打破价格战。手持影像市场原本是一个小众市场，但现在却迎来了玩家缺口。小米、Vivo、Oppo等领先厂商与徕卡、蔡司、哈苏等品牌进行了合作。手机摄像头参数“旋转”后，也开始进军手持影像竞争。路。据媒体报道，OPPO、Vivo都推出了类似DJI Pocket的手持相机项目，而小米也在开发对标DJI Pocket的云台相机产品，主要针对中低端市场。普遍认为消费影像市场格局将面临重塑。手持影像设备的用户可分为三类：专业创作者、受营销吸引的玩家、爱好者。后两类用户对价格比较敏感，而专业创作者可以使用并重复购买能在很长的时间内发挥作用并具有最大的粘性。在张树乐看来，手机厂商的进入对于构建产品生态系统至关重要。 “手机厂商可以提供一站式配件，比如你用我的手机，我可以给你提供云台、相机、配件，实现无缝交付。这是品牌生态的天然优势，可以解决用户的问题。”许多长期用户注意到，目前手持影像设备的主要产品如运动相机和全景相机之间的技术差异并不大。但在可预见的未来，赛道将变得更加拥挤。刘靖康称全景相机等智能影像设备。有时他解释说，智能影像与传统影像设备的主要区别之一是它会想办法创造新的市场和新的需求，它也会融入更多的人工智能和软硬件的协作。事实上，DJI Pocket 3 在社交平台上如此受欢迎的一个重要原因是它准确地瞄准了用户市场，拍摄了音乐会中的特定场景。 “全向立体声收音机”和“边跳舞边射击”是主要卖点。大疆无人机也对产品进行了细分，从1000元到2万元，每个级别都有对应的消费群体。影石全景相机还首创了自拍杆拆卸技术，提高了拍摄的美观度，针对众多极限运动爱好者的拍摄需求而进行，在社交平台上火爆。此外，产品的生态性和协同性是影响消费者长期购买的重要因素。 B站粉丝超180万的产品评论员“王师傅”在接受《中国新闻周刊》采访时解释道，对于内容创作者来说，工作便利性很重要。目前每个品牌的硬件都有自己对应的APP到它。如果设备混合，则必须分别进口材料并加工。硬件没有完全集成，这进一步鼓励用户在后续购买中“站在”某个品牌一边。王师傅公开表示，“在使用了两款大疆产品后，他和他的团队在购买设备和配件时通常会优先考虑大疆。比如他之前购买了Shadowstone的Thumb Camera，它轻便可折叠，当时市场上还没有竞品。但当他使用大疆的配套麦克风时，他需要连接一个额外的转换器。在他看来，谁能提供更流畅的软硬件协作体验 更有可能赢得用户并使他们长期留在生态系统中。大疆方面向《中国新闻周刊》回应称，在手持影像领域，有意推动产品生态圈建设。随着用户逐渐习惯高效便捷的跨设备协作体验并从中获得创作自由，他们的使用习惯将深深嵌入大疆生态，购买决策不再基于单一产品的价格比较。在“薄荷小梦”看来，当不同品牌的产品出现时，消费者首先关注的是什么。在产品参数和实际应用体验上通常还有很大的细分空间。用户场景还有很大的细分空间。制造商不需要将价格和相机像素“滚动”到同质产品中。他举例说，一些软件厂商已经具备AI编辑功能，可以显着节省编辑时间。未来或许还有探索录音时实时翻译、自动生成字幕，或者同时录制演讲者和观众的多角度、中景、特写的素材，以便摄像头无缝衔接。导入后可轻松移动。在他看来，这就是Smart Device软硬件的潜在结合。关键还是在于如何减少情况，满足不同用户的具体需求。
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